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个性化的需求提升 催热“私人定制”

发布时间: 2014/12/9 浏览次数: 2015

    冯小刚的同名电影催热了“私人定制”概念,所谓“私人定制”,即是从趋同化服务向个性化服务转变,在市场竞争日趋激烈的经济大环境下,用“量身定做”的产品或服务来满足消费者需求。

 记者通过走访调查了解到,随着市场竞争的激烈和消费者个性化需求的提升,“私人定制”,早已不仅仅是新锐商家出奇制胜的法宝,连一向给人“高高在上”感觉的国企,也日渐青睐这一模式。从家居产品、建材产品到燃气设施,定制产品早已覆盖到我们衣食住行的方方面面。

  家具市场“定制”受推崇

  家住嵩山路的李女士正在装修新房,逛了几天家具市场后,她发现因为户型独特,很难买来适合的家具,这个时候朋友给她推荐了一家家具公司,说可以“私人定制”。打了电话的第二天,设计师就带着卷尺上门了,现场测量听取需求,不久设计图就出来了,双方沟通修改后就发到工厂投入生产。一个月后,家具送上门,不但大小合适,而且跟自身装修风格也十分搭配。

  像李女士这样选择定制家具的不在少数。“越来越多的人来问定制的事儿。”西三环欧凯龙国际建材家具采购中心某品牌销售员告诉记者,随着装修风格的多样化和消费者对个性化的追求,定制家具日益成为潮流。与以往相比,定制家具的功能和结构依照主人生活习惯和需求进行设计,材料、款式、颜色可以个性搭配,每一件家具都能很好地发挥其应有作用,而且更符合主人的使用习惯,在品质和价格相差不大的情况下,在市场上更具竞争力,“目前我们销售出去的家具,一半左右都是定制的。”

  燃气推广“个性化安装”

  给人“高大上”感觉的国企,鉴于消费者不断增强的个性化需求,也开始推行“私人定制”。

  据介绍,我市从1986年开始使用天然气,多年来,一直采用庭院管网、户内燃气表及表后管道一次到位的安装方式,用户不得随意改动燃气设施。“随着生活水平的提高,大家开始追求细节完美和生活品质。”郑州华润燃气股份有限公司客户服务部经理彭皖民说,这就给公司提出了更高的服务要求。

  为了更好满足用户需求,同时也是为了避免用户私自改造带来的用气安全问题,郑州华润燃气股份有限公司开始探索“个性化”安装。“我们从 2012年年底开始,推出天然气个性化安装业务,用户可以按照厨房装修需要,与燃气施工人员共同设计表具、管道、燃气具等最佳安装位置及管道用材,最大限度满足其个性化需求。”公司副总经理陈豫告诉记者,2013年,这种燃气个性化安装还处于探索阶段,而到2014年,进入快速发展期,截至今年8月底,实现“个性化”安装的小区累计达到127个,实际安装户数26848户。

  水泥企业凭“定制”突围

  最近几年我国水泥行业产能过剩严重,在行业整体不景气的情况下,郑州市王楼水泥工业有限公司却未受到影响。销售部负责人于焕洲坦言,这跟公司一直以来推行的“定制”业务有很大关系。

  2010年,公司产品被用在郑州至武汉高铁工地漯河段,因施工时间紧迫,客户提出需要在两个小时内,在保证质量的情况下,水泥达到一定硬度。双方充分沟通后,对生产配料进行调整,反复试验后生产出了符合客户需求的产品。自此之后,“私人定制”业务逐渐在全公司推广开来,受到广泛欢迎。如今客户群内一成以上都在该项业务范围内,且很稳固,“定制业务推出后,客户满意度也得到大幅提升”。

  于焕洲认为,对于建材产品来说,每个客户面对的具体施工环境是不同的,所以其要求也是多样化、个性化的,以往那种“我生产什么,你就消费什么”的模式已经不能适应市场,转变成了“我需要什么,你就生产什么”,“定制”服务很好地迎合了这种需求转变,所以才会广受青睐,也保证了公司在激烈的行业竞争中脱颖而出。

  个人可申请“私人充电桩”

  除了我们熟知的衣服、家具外,连为电动汽车充电的充电桩这种大家伙,都可以定制啦。记者从国家电网河南省电力公司获悉,今后,市民只需携带相关证件,就可以到供电营业厅申请报装汽车“私人充电桩”。

  省电力公司目前正在全省范围内建设公共电动汽车充电桩,不过为了使用方便,不少私家车主更希望在自家安装。为了推动更多电动汽车进入寻常百姓家,省电力公司开辟绿色通道,免费为有需要的私家车主提供勘查、设计、装表、接电全程服务,并投资架设因充电桩等设施接入引起的公用电网改造。

  省电力公司相关负责人介绍,为节省用户阶梯电价费用,公司还将为私人充电桩单独设表,居民及社区配套充换电设施用电均执行居民生活电价。 “电动汽车按每个月行驶1000公里计算,电费平均每公里只有0.1元,成本只有普通汽油车的1/10。”这位负责人表示,希望通过此举鼓励更多人选择电动汽车,为空气质量改善作贡献。

  据介绍,全省范围内的居民都可以申请安装私人充电桩,只需联系自己所在市县供电营业厅即可,从申请安装到送电,所需时间不超过半个月。

  专家:“私人定制”有助培养特色品牌

  为何商家如此青睐推行“定制”服务呢?王楼水泥工业有限公司销售部负责人于焕洲认为,推行定制、个性化服务,是企业在市场激烈竞争中的必然选择,也是未来发展的主要趋势,“激烈市场竞争下,要赢得忠实客户,已经不能靠大而全的产品和服务,必须细分市场,满足客户的个性化需求,才能在竞争中立于不败之地”。

  市社会科学院文化所副所长刘涛认为,随着人们收入水平和生活水平的提高,大众化、通俗化的产品已经难以满足消费需求,开始追求精细化、个性化和特色化的服务内容。可以说,“私人定制”就是在这种时代背景下出现的,是生产方为需求方提供的个性化、特色化的产品服务模式,是市场经济条件下“我消费我做主”的一种全新购物方式。

  刘涛表示,从当前发展情况来看,“私人定制”经济潜力大,市场前景广阔,在满足人们多元化需求的同时,也可以进一步增强市场活力,培育特色化的品牌。但是需要注意的是,“私人定制”毕竟是新兴事物,在发展过程中存在各种问题,诸如市场缺乏规范、供货不及时等问题,容易引发纠纷。为此,政府需要主动作为,规范监管秩序,鼓励企业打造特色突出、品质高端的服务体系,树立起“私人定制”的优势品牌。同时引导消费者理性消费,结合自身实际需求和产品质量来定制服务和产品,而不是盲目跟风。

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